Construire une stratégie de partenariat dans un club sportif
Objectifs
- Comprendre l’environnement économique et sociétal d’un club sportif
- Construire une stratégie de partenariat adaptée
- Diversifier et développer des sources de revenus dans une association sportive
- Déployer sur le terrain la stratégie avec les outils à utiliser, les méthodes de prospection et l’argumentaire commercial
ILS ONT SUIVI LA FORMATION
présentation de la formation
Construire une stratégie de partenariat dans un club sportif est aujourd’hui essentiel pour assurer la pérennité et le développement d’un club sportif.
Cette formation a pour objectif d’aider les dirigeants, bénévoles et salariés à structurer une démarche partenariat efficace, adaptée à la taille et aux ambitions de leur club.
À travers des apports théoriques, des exemples concrets et des outils opérationnels, vous apprendrez lors de cette formation à :
Identifier les entreprises pertinentes à solliciter dans votre territoire ;
Créer une offre claire et attractive pour vos futurs partenaires ;
Mettre en place un plan d’action pour prospecter, négocier et fidéliser durablement vos soutiens privés.
50 heures réparties :
• 12 heures présentiel
• 38 heures e-learning
1500€ HT par stagiaire
Eligible financement OPCO
À définir (en distanciel, dans
vos locaux ou dans nos locaux)
Session individuelle
Inscription ouverte toute l’année
Session collective
Du 26 Janvier 2026 au 06 Mars 2026
Du 16 Février 2026 au 03 Avril 2026
qui peut en bénéficier ?
Toutes personnes souhaitant s’investir dans le club peut bénéficier de nos formations.
Dirigeants bénévoles
Toute personne membre de l’équipe dirigeante : Président – Vice-Président – Trésorier – Secrétaire général élu
Salariés / alternants
Responsable partenariat, responsable communication, commercial, coach, responsable technique jeune, etc.
Aucun reste à charge
Développe ton club est certifiée Qualiopi, permettant une prise en charge intégrale* des fonds de formation par l’OPCO Afdas.
*Sous réserve de fonds disponibles.
Les étapes pour s’inscrire
1
Prendre contact avec Développe ton club
2
Signer la convention de formation
3
Déposer les documents sur votre OPCO
4
Préparer votre entrée en formation
Contenu de la formation
1. La stratégie de partenariat privé dans une association sportive
Objectif : Comprendre le rôle stratégique du partenariat privé dans un club sportif.
Contenu :
– Qu’est ce qu’une stratégie de partenariat
– Quel est son rôle dans un stratégie commerciale
– Focus sur le partenariat privé dans un club professionnel)
– Les différences de stratégie de partenariat privé entre club professionnel et amateur
2. Les particularités d’une association
Objectif : Comprendre le fonctionnement et les spécificités juridiques, économiques et humaines d’une association.
Contenu :
– Comment est structurée une association ?
– Le bénévolat
– Les sources de revenus (loi 1901, etc.)
– Le mécénat vs le sponsoring
3. La création d’un pôle partenariat
Objectif : Structurer un pôle partenariat au sein du club pour professionnaliser la recherche de partenaires.
Contenu :
– Qu’est qu’un pôle partenariat ?
– Les différents rôles au sein du pôle
– Les outils à mobiliser
– Les actions à mener
4. Focus sur les outils commerciaux indispensables
Objectif : Identifier et maîtriser les outils commerciaux essentiels pour structurer, suivre et optimiser efficacement ses démarches de partenariat.
Contenu :
– Définition d’un outil commercial
– Excel et Gsheet
– CRM généraliste (Hubspot, Brevo, etc.) vs CRM dédiée aux associations SULF
– Création de procédures pour une utilisation optimale de l’outil et centraliser les informations
5. Création des offres de partenariat
Objectif : Concevoir des offres de partenariat claires, attractives et cohérentes avec les besoins du club et les attentes des entreprises.
Contenu :
– Qu’est ce qu’une offre de partenariat ?
– Les contenus de l’offre de partenariat
– Construction d’une politique tarifaire cohérente
– Créer un document central pour lister ses offres de partenariat
6. Création d’une plaquette commerciale
Objectif : Apprendre à concevoir une plaquette commerciale percutante et professionnelle dans sa présentation, pour valoriser les offres de partenariat.
Contenu :
– Qu’est ce qu’une plaquette commerciale ?
– Le fond
– La forme
– Cas pratique
7. La stratégie d’acquisition et de prospection
Objectif : Mettre en place une stratégie de prospection efficace et adaptée à une association sportive.
Contenu :
– La préparation
– La recherche du besoin
– L’argumentaire commercial
– La conclusion
8. Conduite d’un rendez-vous de partenariat
Objectif : Maîtriser les différentes étapes de la conduite d’un rendez-vous avec un prospect.
Contenu :
– La préparation
– La recherche du besoin
– L’argumentaire commercial
– La conclusion
9. Les impératifs à la suite d’un rendez-vous
Objectif : Identifier et comprendre les impératifs de suivi après un rendez-vous avec un interlocuteur.
Contenu :
– La mise à jour dans l’outil commercial
– Le compte-rendu de rendez-vous par mail
– La création et l’envoi de la convention de partenariat
– Le suivi des paiements et envoi des reçus
10. Fidéliser vos partenaires
Objectif : Mettre en place une stratégie efficace pour la fidélisation des partenaires de l’association sportive.
Contenu :
– Les avantages de la fidélisation
– L’activation du partenariat
– Les événements clubs et partenaires
– La relation privilégiée avec ses partenaires
– L’évolution des offres
US Vasles
Accompagnements, suivis, conseils , tout est au top ! Merci pour votre travail ! L’Union Sportive Vasléenne
US Jaunay Marigny
Formation utile et concrète. Nous avons pu constuire une réelle stratégie et prendre contact avec des entreprises, même celles que l’on pensait inaccessible !
Modalités
Prérequis
Référent handicap
Accessibilité à la formation
Avant le démarrage de la formation, Développe ton club procède à une analyse des besoins du stagiaire, afin d’identifier les conditions optimales de réussite (situation de handicap, thématique à intégrer, attentes de la formation, matériel à prévoir, etc.).
Modalités pédagogiques et d’assistance technique
La formation est individualisée à chaque structure et personnalisée en fonction des besoins du(des) stagiaire(s) de la session.
La formation comprend des entretiens en présentiel (dans nos locaux, une salle de réunion louée ou dans les locaux de nos clients) ou visio-conférence (Google Meet ou Teams) ainsi qu’une partie accessible depuis la plateforme de Développe ton club.
Cette plateforme pédagogique dite Learning Management System (L.M.S) est disponible sur internet. Elle comprend : des cours écrits, des cours vidéos, QCM et Quizz ainsi que différentes ressources à
télécharger (format xls, csv, mp3, mp4, PDF, etc.)
Formation accessible à tous
Connexion à internet
Thomas COUILLEBAULT
Téléphone : 06 30 40 47 70
Mail : thomas@agence-legio.fr
